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　　4月15日，国内从事企业贬责培训业务的上海步履锤真金不怕火科技股份有限公司（步履锤真金不怕火，605098.SH）发布2023年年度叙述。

　　年报浮现，2023年，步履锤真金不怕火生意收入6.722411亿元，较上年增长49.08%；净利润2.202653亿元，较上年增长96.54%；为止2023年12月31日，该公司总钞票20.964793亿元，较上年同期增长7.48%；包摄于上市公司鞭策净钞票9.590669亿元，较上年同期下跌10.05%。同期，步履锤真金不怕火败露2023年年度权柄分拨预案，拟每10股派8.0元，共计派发现款红利2.13亿元。

　　2023年1至12月份，步履锤真金不怕火的生意收入组成为：贬责培训收入5.95亿元，占比88.56%；贬责商榷收入7378.3万元，占比10.98%；史籍销售收入占比0.46%。贬责培训毛利率达到82.16%。

　　步履锤真金不怕火暗意，生意收入增长主如果本期公司实行大客户策略扫尾显赫；公司自上市后品牌影响力合手续提高，对市集产生了积极的影响；公司东谈主才梯队成立卓有见效，酿成了精选东谈主才和莳植东谈主才的高质地体系，培训和商榷业务订单量充裕，培训课程及商榷工作开展增多，生意收入增多。

　　左证年报，叙述期内，郎酒、今世缘、名创优品、今麦郎、纳念念达、改进金属、波司登等行业、区域龙头与公司已毕互助。同期，公司由董事长牵头、集团中枢贬责层及分子公司总司理为第一精良东谈主，围绕“大客户策略”进行了以“一切围绕业务、功绩为导向”、加快客户成交效能、推动功绩和收入合手续增长的线上主题培训，一周一期，通过“以教代管、以作念代学、经由跟踪、积分体系”，为公司大客户策略的落地打下基础。为止本叙述期末已开展了42期，已有200余家大客户企业与步履锤真金不怕火已毕深度互助。

　　左证步履锤真金不怕火此前发布的投资者关系算作记载表，该公司将年累计订单量达百万的客户界说为大客户，2023年度观点是开拓200家大客户。为止2023第三季度，公司已开拓了149家大客户。公司于2023年7月1日起对浓缩EMBA的10东谈主团单价从19.80万元提高到了25.80万元、将校长EMBA的客单价从29.80万元提高到了35.80万元。公司客岁第三季度的订单量为1.88亿元，同比增长50%以上。

　　本年1月27日，步履锤真金不怕火与四川郎酒股份有限公司订立互助公约，郎酒聘用其提供落土有计划工作等关连事宜，工作用度为每年1580万元。信达证券合计，继2023年订立策略互助公约后，再次与郎酒订立互助公约，充分展现了该公司课程对大型客户的眩惑力，以及大客户较强的复购意愿。公约的订立有益于提高公司的品牌效应和大客户策略的落地。

　　浙商证券合计，该公司由于各别化的定位，在口碑慢慢裂变下有望合手续彭胀市占率。该公司从细分行业头部企业冲破口碑，再向业内浩繁中小企业扩大浸透。民营企业数目浩繁、竞争强烈，有自我提高意愿的潜在贬责者客群规模较大且具备较强支付能力，由此带来广大的市集需求。现在企培市集机构浩繁，花式散播，而公司产物珍藏课程骨子在谋划中的落地性，价钱相对占优。公司具有订单规模大、续单黏性强的特质，灵验提高销售效能，增强公司功绩增长踏实性与合手续性。2019-2021年，公司销售东谈主员东谈主均创收金额由72.69万元提高至89.19万元。公司合同欠债余额稳步提高反应在手订单充裕，2023年三季度，该公司合同欠债同比增长17.8%。

　　步履锤真金不怕火成立于2006年，2021年登陆A股，主生意务为为企业提供全人命周期的贬责锤真金不怕火工作，含贬责课程、入企有计划、年度照应人、学惯用具等，在大众设有包括北京、上海、广州、深圳、马来西亚、新加坡等在内的近30家直营分校和工作中心。自上市后，该公司成立了“一核两翼”的谋划模式。其中，“一核”指的是公司中枢业务，聚焦企业家工商贬责锤真金不怕火，深耕企业贬责培训，以提高企业家的贬责能力为教授理念。同期，公司深耕贬责培训主业将带来两大溢出效应：贬责商榷业务和股权投资业务，这也酿成了公司发展的“两翼”。

　　在股权投资方面，公司成立了海南亲自利募基金联合企业（有限联合），该基金主要聚焦学员公司的Pre-IPO（IPO前融资），要点投向功绩踏实、估值较低、本领零碎、后劲较大的学员公司。

　　年报浮现，步履锤真金不怕火董事长、总司理均为李践，现年58岁，2023年年末合手有该公司3690.5431万股，占比31.27%，为第一大鞭策。李践于1997年至2000年任昆明风驰明星信息产业有限拖累公司总司理；2001年至2006年，历任TOM户别传媒集团有限公司副总裁、总裁；2007年1月至2011年11月，任公司讲师；2011年11月于今，任公司董事长；2013年2月于今，兼任公司总司理。

　　本年以来，步履锤真金不怕火录得涨幅逾18%，为止4月15日，步履锤真金不怕火收于45.66元，跌幅0.07%。

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